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一、活動前提：

1、通過前期對市場的培育，到目前為止，現(xiàn)場已經(jīng)積累到了相當(dāng)可觀的客戶數(shù)量，這也為項目火爆開盤提供了必要的支持。

2、 由于部分客戶對項目存有疑慮，為了避免客戶的無謂流失，及時消除客戶疑慮，增強客戶的置業(yè)信心。

3、 抓住年前購房力強、需求旺盛的時機，形成一輪銷售高峰。

二、活動時間：

XXXX年XX月XX日

三、活動主題：

全城激情開放！

四、活動目的：

1、樹立項目、公司的形象和品牌。

2、完成前期簽訂認購協(xié)議書客戶的解籌。開盤期間，住宅完成認購40套，合同簽署90份；公寓完成認購60套，合同簽署30套，商鋪預(yù)定30個。

3、開始啟動商鋪的招商工作，商鋪發(fā)售VIP卡，收取預(yù)定金。

4、形成新一輪的銷售高峰，加速資金回籠，預(yù)計開盤期間完成銷售額5400萬，回籠資金3000萬，

5、加強開發(fā)商與客戶、政府主管部門的聯(lián)系。

6、培育客戶對公司品牌的認知度和忠誠度。

五、活動場地：

售樓部

六、參與人員：

公司領(lǐng)導(dǎo)、已簽訂認購協(xié)議書客戶、新客戶、媒體記者、相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)務(wù)單位。

七、現(xiàn)場包裝：

1、樓體正面：      

豎幅（40面） （20米×1 米）  

五彩旗（80面） （0.5米×0.9米）   轉(zhuǎn)換層外圍

 豎幅制作、安裝單價為10元/平方米，彩旗制作、安裝單價為10元/面 ，合計約10000元

2、售樓部正門及兩側(cè)：

氣球：12個（左右各六個）

拱門（1個）：銷售部正門一個

橫幅（1個）：銷售部正門

易拉寶(2個)：售樓部內(nèi)

3、紅旗廣場、中心廣場：

拱門各1個

氣球各6個

以上拱門、氣球、易拉寶費用約20000元

3、銷售部內(nèi)部：

入門左側(cè)：簽到臺2張(簽到本2份，簽到筆4支、紅綢一塊、名片盤一個)（來賓和客戶分開）

談判桌  ：小干花、果盤、煙灰缸、紙巾各一份

壁掛電視：開盤當(dāng)天播放三維動畫和輕音樂。

接待臺：  擺放干插花、戶型冊、樓書、單張等。

4、功能分區(qū)：

1、來賓休息區(qū)：現(xiàn)在的經(jīng)理室、財務(wù)室活動當(dāng)天暫定為來賓休息室

2、客戶休息區(qū)：在原來的洽談區(qū)劃分為客戶休息區(qū)和洽談區(qū)（其中休息區(qū)3套座椅，洽談區(qū)為3套座椅，并且區(qū)域分離）

功能分區(qū)：                               職責(zé)說明

主席臺：                   現(xiàn)場開盤儀式：舞臺搭建（8米×6米），也是活動當(dāng)天主要的展示場所。

簽約、洽談區(qū)：             接待新老客戶、解籌登記。

簽到區(qū)：                   客戶以及來賓簽到（收集名片和發(fā)放胸花、礦泉水、紀(jì)念品）。

休息區(qū)：                   客戶和來賓候場區(qū)域。

項目展示區(qū)：               集中展示項目的形象（沙盤和戶型模型）。

財務(wù)區(qū)：                   收集簽約客戶首付款余款和新成交客戶的訂金。

停車區(qū)：                   停放客戶以及來賓的車輛，并派專人看守。保障安全。

鞭炮、煙花燃區(qū)：           集中燃放煙花和煙花（專人負責(zé)，防止意外事故發(fā)生）

八、媒體投放計劃：

九、邀請人員：

1、職能部門：市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，國土局局領(lǐng)導(dǎo)、國土局用地科領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)劃局局領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局規(guī)劃、建筑科領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)局局領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)（質(zhì)監(jiān)站），房產(chǎn)局局領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局開發(fā)辦領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局產(chǎn)權(quán)處領(lǐng)導(dǎo)，城管局領(lǐng)導(dǎo)、城管局市政維護處，消防支隊__劉雪峰，廠方領(lǐng)導(dǎo)、合作銀行、關(guān)系密切單位或個人。

2、媒體：株洲電視臺3人、株洲晚報2人、株洲日報2人、株洲交通頻道1人、電視周報1人、瀟湘晨報1人、株洲在線1人。

3、相關(guān)業(yè)內(nèi)人士

備注：1、1月17日下午15：00進行預(yù)演（銷售道具、銷售說辭、現(xiàn)場布置等）

      2、中心廣場、紅旗廣場的拱門和氣球（下拉豎幅）1月17日晚到位

          項目主體上巨幅、五彩旗、豎幅1月17日下午6點前懸掛到位

      3、紀(jì)念品裝入萬鴻鑫城手提袋內(nèi)（1月16日下午3點前）

      4、鑒于預(yù)計開盤活動人數(shù)較多。所以在開盤前這段時間，提前辦理購房合同。（由于現(xiàn)場場地有限，因此有計劃的控制當(dāng)天的到場人數(shù)。）

      5、由于活動當(dāng)天到場人數(shù)較多，專門安排兩人分別做沙盤和戶型的講解

      6、注意控制人員入場（根據(jù)人員數(shù)量分批通知排號客戶進場選房）

      7、活動當(dāng)天不辦理退房事宜

      8、嚴(yán)格進行現(xiàn)場銷售控制（由現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責(zé)銷控）

      9、2008年元月14日派發(fā)請柬

      10、保證活動當(dāng)天供電及設(shè)備

十、活動當(dāng)天流程：

備注：1、預(yù)計現(xiàn)場參與人數(shù)比較的多，因此盡量的壓縮活動儀式的時間，節(jié)省時間用于現(xiàn)場的合同簽定、選房和新客戶的接待工作。

2、廣告禮儀公司根據(jù)以上時間流程制定具體的開盤儀式內(nèi)容，要求簡短、豐富。

十一、開盤物料預(yù)算：

十三、活動時間安排表：

十四：相關(guān)項目責(zé)任人：